curso master de tecnicas de venta -
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Nombre:	Técnicas de Venta
Tipo:	Curso
Precio del Curso:	Consultar
Modalidad:	A distancia
Centro:	CCC En 1939, CCC fue pionero en España al introducir los discos fonográficos para aprender idiomas así como otras técnicas de Educación a Distancia revolucionarias, para aquella época, como el método CSM de contabilidad. Hoy en día, sigue manteniendo la vanguardia del sector. CCC continúa hoy sus aportaciones de última generación en metodologías del aprendizaje con cursos audiovisuales y multimedia. Actualmente colabora con universidades y otras instituciones en España, Holanda y Suiza para el desarrollo de Programas de Formación y Perfeccionamiento. El equipo humano de CCC , la red de delegaciones nacionales e internacionales y los sistemas de comunicación y de informática, aseguran la calidad y la adaptabilidad de nuestro servicio. CCC fue autorizado por Educación en aplicación del Real Decreto 2641/1980, O.M. 29/6/81 y Orden 6/10/82 B.O.P.V. CCC está acreditado por el INEM (Ministerio de Trabajo) para la formación teórica de los Contratos de Formación (Real Decreto 2317/1993). Centro asociado a ANCED, que es una organización colaboradora con el Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. ANCED es la Asociación Nacional de Centros de Educación a Distancia. Es miembro de la EADL (European Association for Distance Learning). Miembro fundador de la Asociación Española de Comercio Electrónico AECE (perteneciente a FECEMD) CCC ha obtenido la Certificación de Calidad ISO 9001 otorgado por Bureau Veritas Quality International (BVQI). Ocultar info

En este Curso nos adentramos en la Psicología humana y en el mundo de las motivaciones que condicionan nuestras conductas.



Descubriremos qué reacciones mueven o impulsan a las personas a comprar un producto o servicio y cómo presentar nuestra oferta para coincidir con las necesidades del cliente haciendo que se sienta seguro y satisfecho con su decisión.



Este Plan de Formación desarrolla, además, las aptitudes del alumno para que las entrevistas con los clientes resulten un éxito.


Con este curso adquirirás conocimientos prácticos de Psicología y técnicas de persuasión que permiten dominar los recursos de la venta personal.



La duración del Curso es de unos 5 meses, dedicando al estudio sólo una hora al día de promedio.


Combinaremos el conocimiento del proceso psicológico de la venta y de la personalidad del posible comprador con habilidades y técnicas que permiten crear una atmósfera de persuasión y acuerdo final.


Analizaremos el papel que juegan el vendedor, el cliente, el producto y la comunicación, fijándonos en el desarrollo de la venta: desde el primer contacto hasta el momento del cierre.



A partir de este punto, nos fijaremos en el desarrollo de la Técnica de la Venta: desde que se establece el primer contacto hasta el momento del cierre.


La comunicación es el elemento básico de la venta y hay muchas formas de comunicar para vender: ya sea a través de un catálogo o en una feria... o en la propia entrevista con el cliente.



Aprenderemos a escuchar y a plantear preguntas oportunas, transmitiendo un espíritu dinámico de convencimiento y aplicando técnicas de resultados comprobados.

Tutor Personal


Durante todo el tiempo que dure el estudio, cuentas con el apoyo de un tutor personal, con el que podrás contactar por teléfono, por carta, a través del fax o del correo electrónico. También dispones de un sitio en Internet para relacionarte con el Centro y con tus compañeros.